Promosi adalah salah satu kegiatan yang menjadi ujung tombak bisnis untuk memperkenalkan merek dan produk Anda. Dengan promosi yang tepat, potensi peningkatan penjualan semakin besar.
Oleh karena itu, bagi Anda yang sedang memulai bisnis, penting untuk memahami apa itu promosi dan langkah yang tepat untuk menjalankannya.
Nah, pada artikel berikut ini, kami akan menjelaskan secara lengkap berbagai tujuan promosi, dan contoh promosi yang baik? Mari kita mulai dengan mempelajari pengertian promosi terlebih dahulu.
Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran yang dilakukan untuk menyebarkan informasi, dan mempengaruhi orang agar mau membeli produk.
Apa Itu Promosi?
Promosi adalah kegiatan pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan atau popularitas produk atau layanan. Promosi dapat dilakukan melalui berbagai cara, seperti iklan di media cetak atau elektronik, program diskon atau penjualan, event promosi, promosi di media sosial, dan lain-lain.
Tujuan dari promosi adalah untuk menarik perhatian konsumen dan memotivasi mereka untuk membeli produk atau layanan yang ditawarkan. Promosi yang efektif dapat membantu perusahaan untuk membangun citra merek yang kuat, meningkatkan kesadaran konsumen, dan meningkatkan penjualan.
Promosi adalah kegiatan pemasaran
Promosi dapat dilakukan dengan berbagai cara. Bisa dengan membuat konten visual di majalah atau di baliho, atau konten audio visual berupa iklan di radio dan televisi.
Meski begitu, upaya promosi mulai berkembang dan menjanjikan hasil yang tak kalah bagusnya. Misalnya, bekerja dengan influencer untuk kampanye produk tertentu, mengadakan acara besar saat memperkenalkan merek.
Menariknya, saat ini sudah banyak media yang dapat digunakan untuk mendukung upaya promosi yang efektif. Mulai dari menggunakan media sosial seperti Instagram, Facebook, YouTube hingga memanfaatkan website dan blog.
Semua upaya untuk mempromosikan secara online dikenal sebagai pemasaran digital.
Menjual produk melalui digital marketing cukup potensial. Sebab, ada 204,7 juta pengguna internet di Indonesia yang bisa menjadi target upaya promosi Anda. Karena, saat menjalankan promosi secara digital, Anda:
- Mudah menjangkau target pasar yang lebih luas, bahkan hingga miliaran pengguna internet di seluruh dunia;
- Lebih mudah dan cepat menjalin komunikasi dua arah dengan audiens
- Bebas menentukan waktu dan durasi pelaksanaan program pemasaran.
Nah, sebenarnya siapa sih yang sebenarnya harus melakukan promosi?
Semua pelaku usaha perlu melakukan promosi. Baik pemilik bisnis online seperti penjual fashion atau produk elektronik, dan Anda yang menjalankan bisnis offline seperti kafe atau restoran.
Sekarang Anda tahu apa itu promosi. Lantas, apa sebenarnya tujuan dari promosi tersebut?
Tujuan dari promosi adalah untuk merangsang minat calon konsumen terhadap produk, dengan menciptakan kesadaran akan apa yang mereka butuhkan dan bagaimana bisnis Anda dapat menjadi solusinya.
Misalnya, Niagahoster mempromosikan produk Cloud Hosting yang menawarkan kinerja optimal dengan harga diskon.
Selain bertujuan untuk menginformasikan diskon, promosi tersebut akan membuat audiens lebih mengenal produk Niagahoster yang beragam sesuai kebutuhan masing-masing pengguna.
Selain itu, masih banyak tujuan promosi lainnya yang perlu Anda ketahui, seperti:
1. Membentuk citra produk atau merek – Dengan konten promosi menarik yang dapat ditemukan di banyak tempat, audiens Anda akan lebih mengenal merek Anda. Misalnya, merek Shopee, sebuah platform online, menggunakan promosi di saluran online YouTube-nya untuk membuat audiens mengetahui bisnis mereka.
2. Meningkatkan Penjualan– Promosi juga bertujuan untuk meningkatkan penjualan produk. Oleh karena itu, promosi akan memperkenalkan manfaat produk yang dapat diperoleh konsumen. Dengan demikian, peluang untuk menarik calon konsumen untuk membeli produk akan lebih besar.
3. Meningkatkan Loyalitas Konsumen – Pesaing akan mencoba memenangkan hati pelanggan Anda. Namun, selama Anda selalu memberikan penawaran yang menarik, akan lebih mudah untuk menjaga loyalitas pelanggan Anda. Jangan lupa untuk selalu melakukan upaya promosi Anda secara rutin, agar pelanggan mengetahui setiap penawaran spesial yang Anda berikan.
Berikut adalah beberapa tujuan promosi umum yang perlu Anda ketahui. Lalu, apa fungsi promosi sebagai kegiatan pemasaran?
Pada dasarnya fungsi promosi adalah memperkenalkan suatu usaha atau produk kepada konsumen.
Analoginya, bisnis itu seperti tubuh, promosi itu seperti kaki, dan konsumen adalah tujuan yang ingin dicapai. Jadi, fungsi promosi adalah membantu suatu bisnis menjangkau konsumen sasarannya.
Salah satu contoh fungsi promosi adalah kesadaran merek. Artinya, setiap upaya promosi yang dilakukan harus mampu membuat calon konsumen mengenal merek dengan baik. Pada tahap awal, kenali saja elemen merek seperti font, warna, dan lainnya.
Pada akhirnya, ketika calon konsumen semakin mengenal merek tersebut, mereka akan mengetahui berbagai produk yang dimilikinya. Dengan begitu, akan lebih mudah untuk meyakinkan mereka untuk membeli produk yang ditawarkan saat mereka membutuhkannya.
Sudah tahu pentingnya fungsi promosi, tapi bingung cara berpromosi? Tenang, kita punya contohnya..
1. Promosi Dengan Cashback
Contoh pertama dari promosi yang efektif adalah dengan menerapkan Cashback. Cashback adalah pengembalian sejumlah uang tertentu setelah konsumen melakukan pembelian produk dan pecahan tertentu.
Cashback masih menjadi promosi yang menarik bagi konsumen. Untuk itulah beberapa pelaku bisnis mengadakan berbagai event promo dengan daya tarik penawaran cashback.
2. Promosi Penjualan Cepat
Selanjutnya, ada contoh promosi yang efektif dengan Flash Sale, yaitu menjual produk dalam jumlah terbatas, harga murah dan waktu terbatas.
Mungkin kamu sudah tahu Penjualan kilat dari salah satu marketplace besar di Indonesia kan? Banyak calon konsumen tidak mau melewatkan kesempatan langka ini. Produk yang dijual melalui Penjualan kilat hampir pasti ludes dalam waktu singkat!
Melihat hal tersebut, banyak pelaku usaha yang mulai rutin menerapkan langkah-langkah promosi flash sale. Mungkin kamu salah satunya yang mulai tertarik?
3. Coupling Influencer
Seperti namanya, seorang influencer memang memiliki pengaruh yang besar terhadap followers-nya, termasuk dalam hal pembelian produk. Faktanya, 82% konsumen membeli produk yang direkomendasikan oleh influencer yang mereka ikuti!
Dengan kondisi tersebut, mengikutsertakan influencer untuk melakukan promosi produk merupakan strategi yang patut untuk dicoba. Itulah mengapa banyak bisnis yang beralih ke influencer marketing sebagai strategi pemasaran mereka.
Nah, memanfaatkan influencer adalah salah satu contoh promosi yang bisa Anda terapkan untuk memasarkan produk Anda.
4. Beli 1 Dapat 1
Buy 1 get 1 sebagai upaya promosi merupakan langkah yang umum digunakan. Contoh promosi ini cocok untuk berbagai jenis produk, mulai dari produk rumah tangga, hingga fashion dan kuliner.
Buy 1 get 1 merupakan contoh promosi yang sama-sama menguntungkan bagi pebisnis dan konsumen. Bagi konsumen, mereka akan senang karena mendapatkan nilai tambah. Sedangkan bagi pemilik usaha, langkah promosi ini cukup efektif untuk memperkenalkan produk baru, sekaligus tetap mendapatkan keuntungan yang lumayan.
Kampanye promosi ini akan memungkinkan Anda untuk menjual lebih banyak produk, karena konsumen sebenarnya membeli dua produk sekaligus.
5. Promosi Dengan Penawaran Pengiriman Gratis
Bagi Anda yang menjual produk di ecommerce, promosi gratis ongkos kirim tentunya sering Anda lakukan. Sebab, contoh promosi ini dapat menjangkau konsumen yang lebih luas tanpa harus khawatir dengan biaya tambahan.
Bahkan, Anda juga bisa melakukan gratis ongkos kirim saat menjalankan promosi melalui website. Saat menggunakan WordPress, Anda hanya perlu menginstal plugin posting, dan menentukan pengaturannya.
Dengan pendekatan pengiriman gratis ini, penjualan produk bisnis Anda dapat lebih meningkat.
6. Promosi Dengan Blog
Fungsi utama blog adalah memberikan informasi yang lengkap dan up-to-date sehingga cocok untuk keperluan promosi. Bahkan, banyak bisnis besar yang mempromosikan produk mereka melalui blog mereka.
Contoh promosi blog biasanya artikel yang berisi informasi fitur produk terbaru hingga promo khusus di waktu-waktu tertentu. Misalnya Black Friday dan Harbolnas.
Dengan informasi yang lengkap melalui blog, pengunjung nantinya akan diarahkan ke halaman utama untuk membeli produk sesuai dengan promosi yang ditawarkan. Itulah mengapa fungsi promosi dengan blog sangat penting untuk bisnis Anda.
Mau promosi lewat blog? Anda dapat membuat blog terlebih dahulu dalam beberapa langkah, lalu menautkan informasi dari blog ke situs web utama Anda. Jangan lupa untuk menggunakan layanan web hosting yang handal.
Sekarang Anda sudah tahu apa itu promosi dan tujuan promosi yang bisa membantu bisnis Anda berkembang. Promosi merupakan salah satu upaya wajib bagi pemilik usaha untuk mendongkrak penjualan produk dan membuat merek usaha lebih dikenal luas.
Meski promosi bisa dilakukan secara offline, upaya promosi online akan jauh lebih efektif. Alasannya, mampu menjangkau khalayak yang lebih luas dan lebih tepat sasaran.
Itulah mengapa menjalankan promosi online dengan strategi digital marketing yang tepat sangat dianjurkan.
Baca juga: 5 Kesalahan Cara Promosi di Medsos, yang Ternyata Bikin Jualan Gak Laku
Nah, jika Anda ingin tahu cara menjalankan tips pemasaran digital dengan benar, unduh ebook gratis Panduan Pemasaran Digital kami! Dengan begitu, Anda dapat mempromosikan produk dan merek Anda di berbagai saluran online secara akurat!
